武漢智恒物資公司的總經(jīng)理胡志紅的手機(jī)今年以來都比較閑。他說，之前鋼鐵市場(chǎng)紅火的時(shí)候，每天至少都要接100多個(gè)電話，現(xiàn)在每天只有十幾個(gè)。

在鋼鐵業(yè)面臨嚴(yán)冬的大背景下，和胡志紅一樣難過的鋼貿(mào)商不在少數(shù)。11月9日，陣陣秋雨中，第七屆中國(guó)鋼鐵流通促進(jìn)大會(huì)暨首屆中國(guó)國(guó)際鋼鐵流通博覽會(huì)在武漢科技會(huì)展中心開幕。此次論壇的主題為“困境與出路”，已經(jīng)表明了鋼老大目前的處境。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，鋼鐵行業(yè)前三季度巨虧31億元，鋼價(jià)指數(shù)跌回18年前。武鋼等一批鋼企甚至開始發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)、做家政等非鋼產(chǎn)業(yè)彌補(bǔ)鋼鐵主業(yè)虧損，鋼貿(mào)商的日子也不好過，訂單量大幅下滑，有不少鋼貿(mào)商轉(zhuǎn)去投資房地產(chǎn)等行業(yè)。

這種背景下，武漢的鋼貿(mào)商開始抱團(tuán)取暖，從買賣鋼材向鋼材深加工方向轉(zhuǎn)型，更有企業(yè)學(xué)習(xí)電商模式，做起了網(wǎng)上鋼鐵貿(mào)易。

鋼材今天到手明天就跌價(jià)

今年來，鋼價(jià)“跌跌不休”的新聞不時(shí)見諸報(bào)端。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，滬深兩市34家鋼企中,今年前三季度14家出現(xiàn)虧損，合計(jì)虧損約183億元;其余20家公司合計(jì)盈利不足152億元，即行業(yè)整體虧損超過31億元。

而在去年同期，鋼鐵行業(yè)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)204億元。一年間,鋼鐵行業(yè)經(jīng)營(yíng)從凈利兩百億到虧損數(shù)十億，業(yè)績(jī)變臉之迅速令人詫異。國(guó)家發(fā)改委經(jīng)濟(jì)研究所副所長(zhǎng)宋立稱，不僅實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)為負(fù)，而且連續(xù)四個(gè)月全行業(yè)出現(xiàn)虧損，這是多年以來沒有過的。

武鋼此前曾連續(xù)四個(gè)月下調(diào)鋼材出廠價(jià)。即使在11月，市場(chǎng)已經(jīng)有所回暖的情況下，每斤螺紋鋼的價(jià)格仍在2元左右徘徊。被許多人戲稱，一斤鋼鐵賣不出一斤白菜價(jià)。

作為鋼鐵行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，鋼貿(mào)商們也紛紛叫苦。胡志紅說，以前鋼價(jià)上漲，到手的鋼材可以轉(zhuǎn)幾道手大家都依舊有利潤(rùn)?，F(xiàn)在到手一批鋼材，第二天價(jià)格就又跌了。湖北華融物流公司董事長(zhǎng)呂忠也說，以前天天都在賺錢，現(xiàn)在不行了，要很謹(jǐn)慎地操作才能不會(huì)賠錢。胡志紅也訴苦，現(xiàn)在的他簽合同會(huì)“斤斤計(jì)較”，以前只要相互有過聯(lián)系，憑口頭約定或一個(gè)簡(jiǎn)單的合同即可提貨，而現(xiàn)在，他會(huì)仔細(xì)研究合同中的每一項(xiàng)條款，“因?yàn)槊恳粋€(gè)條款都可能是追還應(yīng)收款時(shí)的證據(jù)”。

記者走訪鋼材市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，場(chǎng)內(nèi)一片冷清。不少鋼貿(mào)商介紹，形勢(shì)好的時(shí)候市場(chǎng)內(nèi)車水馬龍，拖鋼材的貨車排成長(zhǎng)龍，現(xiàn)在，真可謂是“門前冷落鞍馬稀”。

鋼貿(mào)門檻低：只要有錢就行

步入十月份，市場(chǎng)需求有所復(fù)蘇，但隨之而來的是鐵礦石價(jià)格上漲。有業(yè)內(nèi)人士分析，近期鋼材價(jià)格上漲所帶來的利潤(rùn)都會(huì)被原材料吃掉。如此看來，鋼鐵行業(yè)的寒冬似乎依舊漫長(zhǎng)。

在鋼價(jià)跌跌不休的背后，產(chǎn)能過剩一直被認(rèn)為是主要原因，鋼鐵行業(yè)年需求量約為7億噸鋼材，可年產(chǎn)量至少有9億噸。如此形勢(shì)下，縮減產(chǎn)能成為呼聲最高的解決策略，但整個(gè)行業(yè)似乎已經(jīng)陷入了“囚徒困境”。

“誰也不愿率先減產(chǎn)，都在觀望。一旦市場(chǎng)好轉(zhuǎn)，立馬加大產(chǎn)量。特別是小型鋼企，雖然產(chǎn)量不高，品質(zhì)不強(qiáng)，但由于帶動(dòng)的就業(yè)、納稅等經(jīng)濟(jì)效益受到保護(hù)，令市場(chǎng)雪上加霜。”中國(guó)金屬材料流通協(xié)會(huì)鋼材市場(chǎng)工作委員會(huì)理事長(zhǎng)王能說。

“中國(guó)是鋼鐵產(chǎn)能大國(guó)，但不是鋼鐵強(qiáng)國(guó)。即使是這樣過量的產(chǎn)能，中國(guó)依舊要從德國(guó)等國(guó)家進(jìn)口大批鋼材。在產(chǎn)能過剩背后，行業(yè)進(jìn)入門檻低，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重才是主要問題。”王能表示。

全國(guó)有大大小小鋼廠上千家，鋼貿(mào)商就有20多萬家，進(jìn)入行業(yè)只要有資金，幾乎沒什么其他門檻。

不僅進(jìn)入門檻低，大型鋼廠與小型鋼廠的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，不能發(fā)揮出大型鋼廠的優(yōu)勢(shì)。同樣生產(chǎn)螺紋鋼，雖然小型鋼廠產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，但與大鋼廠的螺紋鋼并無太大區(qū)別。鋼貿(mào)商根據(jù)自己的實(shí)力代理相應(yīng)鋼廠的產(chǎn)品，但在交易市場(chǎng)上，依舊是一盤散沙。鋼貿(mào)商主要等待鋼材漲價(jià)賣出獲取差價(jià)，可這種方式在鋼價(jià)跌跌不休的情況下讓鋼貿(mào)商吃了不少苦頭。

改做深加工，試水當(dāng)電商

越是困難，越可能存在機(jī)遇。在湖北中船物資貿(mào)易公司董事長(zhǎng)羅漢潤(rùn)看來，鋼鐵行業(yè)的嚴(yán)冬加速了行業(yè)洗牌。據(jù)悉，武漢多家鋼貿(mào)企業(yè)以抱團(tuán)取暖方式向銀行貸款融資，以開展鋼材深加工及電商模式提供鋼貿(mào)服務(wù)。

“目前鋼貿(mào)商中發(fā)展較好的，就是為企業(yè)提供深加工的公司，我們已經(jīng)從單純地賣鋼材到向賣服務(wù)轉(zhuǎn)變。”羅漢潤(rùn)說，日本鋼材深加工達(dá)到十分精細(xì)化得程度，正因?yàn)槿绱耍瑤缀趺恳患忆撡Q(mào)商都會(huì)有自己固定的客戶，發(fā)展的很好。因此，他也打算嘗試向深加工方向轉(zhuǎn)型，為企業(yè)提供鋼材零件的半成品乃至成品，產(chǎn)品的附加值和利潤(rùn)率將會(huì)得到極大提高。

鋼鐵流通大會(huì)首次將會(huì)議和展覽的形式結(jié)合，就是為鋼貿(mào)商的轉(zhuǎn)型向深加工方向提供啟示。鋼博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，團(tuán)結(jié)激光等廠商就帶來了鋼材加工器械，激光切割鋼板形成的福字吸引了不少鋼貿(mào)商咨詢。

此外，湖北有鋼貿(mào)商開始向電商學(xué)習(xí)，發(fā)展網(wǎng)上鋼鐵貿(mào)易。湖北華融物流公司擬依托實(shí)體物流園打造網(wǎng)上交易平臺(tái)，倉(cāng)庫(kù)中的每一個(gè)鋼板和螺紋鋼都有一個(gè)芯片，像身份證一樣，掃描一下，鋼板是哪一個(gè)鋼廠生產(chǎn)的，哪個(gè)貿(mào)易商經(jīng)手的，整個(gè)交易的流程全部有記錄。有了這樣一個(gè)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，生產(chǎn)商在辦公室內(nèi)輕點(diǎn)鼠標(biāo)，就可以下訂單，還可以查詢鋼材的身份信息、物流情況。就像是在淘寶購(gòu)物一樣方便。

華融物流公司董事長(zhǎng)呂忠談及發(fā)展電商模式初衷時(shí)說，“通過電商平臺(tái)把鋼廠與終端生產(chǎn)企業(yè)連接起來，減少其中的代理環(huán)節(jié)，讓鋼廠可以根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行生產(chǎn)，鋼材需求企業(yè)也能以較低成本獲得鋼材。這也是在面對(duì)行業(yè)困境時(shí)鋼貿(mào)商不得不做出的轉(zhuǎn)變，由銷售商品向經(jīng)營(yíng)服務(wù)轉(zhuǎn)變。”

在鋼鐵行業(yè)急轉(zhuǎn)直下的情況下，還有不少鋼貿(mào)商轉(zhuǎn)投房地產(chǎn)、連鎖教育等其他行業(yè)。有業(yè)內(nèi)人士稱，“八仙過海，各顯神通。”鋼老板們手中有大筆的資金可以投資其他行業(yè)，賺錢與否就要看自己投資的眼光。

現(xiàn)場(chǎng)聲音

鋼鐵工業(yè)轉(zhuǎn)型刻不容緩

在第七屆中國(guó)鋼鐵流通促進(jìn)大會(huì)暨首屆中國(guó)國(guó)際鋼鐵流通博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，來自行業(yè)內(nèi)的專家對(duì)鋼鐵行業(yè)的發(fā)展提出了自己的建議和希望。

要對(duì)鋼鐵行業(yè)的發(fā)展有兩個(gè)基本認(rèn)識(shí)：一是中國(guó)的工業(yè)化和城鎮(zhèn)化的高速發(fā)展仍然需要鋼鐵工業(yè)發(fā)揮相應(yīng)的支撐作用;二是中國(guó)鋼鐵工業(yè)經(jīng)歷了長(zhǎng)期快速粗放式的發(fā)展，轉(zhuǎn)型已經(jīng)到了刻不容緩的時(shí)刻。

——國(guó)家發(fā)改委經(jīng)濟(jì)研究所副所長(zhǎng)宋立

武礦公司成立了中國(guó)鋼鐵流通聯(lián)盟，由賣產(chǎn)品向賣服務(wù)轉(zhuǎn)變，提高產(chǎn)品的附加值，這值得學(xué)習(xí)。武漢多家鋼貿(mào)企業(yè)已采取抱團(tuán)取暖方式向銀行貸款融資，華融鋼茂城應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為鋼材提供身份證，提高了適應(yīng)市場(chǎng)的能力，鋼鐵行業(yè)也應(yīng)當(dāng)從中尋找機(jī)遇。

——商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司副司長(zhǎng) 王選慶

中國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)有極大的空間。我們有這方面的宏觀背景，也有很好的發(fā)展條件，包括市場(chǎng)條件、技術(shù)條件、人才條件，我們還有改革與創(chuàng)新的后發(fā)優(yōu)勢(shì)。——中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng) 蔡進(jìn)