轉(zhuǎn)變盈利模式 提供增值服務(wù)

 

 

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，2012年全國重點大中型鋼材專業(yè)市場共有483家，鋼材市場、物流園的總數(shù)達到了1200家。近幾年建設(shè)的大型鋼鐵物流加工配送中心的基礎(chǔ)設(shè)施與裝備技術(shù)水平都有了提高，有些甚至達到了國際先進水平。但是，絕大部分鋼鐵物流園的基礎(chǔ)設(shè)施與裝備水平仍處于原始狀態(tài)，而且從事鋼材精深加工的鋼鐵物流園很少，盈利能力較差。目前，我國鋼鐵物流園主要依靠土地升值和收取租金盈利，增值服務(wù)少，亟須轉(zhuǎn)型升級。 　　

 

　　三大問題制約物流園發(fā)展 　　

 

　　鋼鐵物流園實際上是隨著鋼鐵和貿(mào)易形勢的變化而發(fā)展起來的，一部分是由一些鋼鐵市場發(fā)展而來，一部分是源自大型鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)因為倉庫改造，變成市場和物流并存的狀態(tài)。另外，現(xiàn)在出現(xiàn)了一種新形式，就是鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)自建的鋼鐵物流園。鋼鐵企業(yè)建設(shè)鋼鐵物流園的主要原因有：鋼鐵流通量增加、產(chǎn)業(yè)布局的相對集中和需求的相對分散、運輸條件的改善、城市化和工業(yè)化的發(fā)展、場地和銷售地總是有一段空間距離。此外，還因為土地增值服務(wù)多，使得許多鋼鐵物流園的利潤大大超過了鋼材貿(mào)易。

 

　　業(yè)內(nèi)人士指出，建設(shè)一個鋼鐵物流園不是簡單地建幾套房子、弄幾套設(shè)備，它應(yīng)該包含加工功能、運輸配載功能、海關(guān)監(jiān)管功能、商貿(mào)功能、生活服務(wù)功能、信息服務(wù)功能和電子教育教課等功能，而時下真正能夠做到這些的鋼鐵物流園還為數(shù)不多。目前，鋼鐵物流園在發(fā)展中主要面臨以下幾個方面的問題：

 

　　首先，占地量大小和土地供應(yīng)緊張的矛盾日益突出。一方面，對于鋼鐵物流園來說，只能建單層的庫房，而單層庫房的容積率是比較小的。因此，最初在建設(shè)物流園的時候，最關(guān)鍵的一點就是要求容積率要大。另一方面，國家出臺了一系列嚴(yán)控土地的措施，增加了土地占用的成本。

 

　　其次，規(guī)劃、建設(shè)合理性問題亟待解決。有的地方可能物流園規(guī)劃10平方公里甚至是100平方公里，這個面積顯然偏大；有的地區(qū)同時規(guī)劃了好幾家同類型的鋼鐵物流園，其規(guī)劃設(shè)計的運轉(zhuǎn)能力之和恐已超過現(xiàn)有的實際鋼鐵運輸量，因此很多地區(qū)已開始顯現(xiàn)出鋼鐵物流園過剩的現(xiàn)象。同時，許多物流園在建設(shè)時都追求大而全，即面積大、功能全，但是如果不能很好地將各項功能擰成一股繩，那么大而全不僅不能給物流園帶來更強的盈利能力，而且會分散工作精力，無法形成核心競爭力。什么都想做，又什么都做不精，會導(dǎo)致可持續(xù)發(fā)展的能力不強。 

　　再其次，傳統(tǒng)盈利模式影響收入。物流園投資大，回收期也長，加上以倉儲和運輸為主的鋼鐵物流園盈利模式過于傳統(tǒng)，在同業(yè)激烈競爭下，利潤只有2.5%。有一些物流園為了追求利益，搞起了房地產(chǎn)，主要依靠土地升值和收取租金盈利，而物流園本身的增值服務(wù)較少。 　　

 

　　六大戰(zhàn)略促進物流園轉(zhuǎn)型 　　

 

　　業(yè)內(nèi)專家提出，應(yīng)從對現(xiàn)代物流理解的角度來考慮鋼鐵物流業(yè)的發(fā)展思路?，F(xiàn)代物流與傳統(tǒng)物流有著本質(zhì)的區(qū)別，現(xiàn)代物流除具備運輸、倉儲、配送、加工等功能要素外，還應(yīng)具有資源配置功能、準(zhǔn)金融功能和高度信息化特征。作為鋼鐵物流業(yè)中一個標(biāo)志性的模式———鋼鐵物流園，應(yīng)該是集鋼材倉儲、加工配送、鋼材交易、鋼材集散、電子商務(wù)、銀行信貸、網(wǎng)絡(luò)傳播等多功能于一體的新型鋼鐵物流園，具有規(guī)?；?、規(guī)范化、集約化、信息化等特征。因此，鋼鐵物流園轉(zhuǎn)型升級應(yīng)從以下六個方面入手：

 

　　第一，精細化發(fā)展延伸業(yè)務(wù)。一個物流園可以發(fā)展40種~50種業(yè)務(wù)，這一點要求鋼鐵物流園的領(lǐng)導(dǎo)者必須開動腦筋，積極轉(zhuǎn)型，做好服務(wù)。比如在電子商務(wù)方面，要實現(xiàn)商貿(mào)物流一體化的精細發(fā)展。從業(yè)務(wù)上來說，除了做好基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)之外，還應(yīng)該有一些延伸業(yè)務(wù)，例如可以延伸到分間組裝檢驗、餐飲、租賃、展示等一系列業(yè)務(wù)。

 

　　第二，向供應(yīng)鏈發(fā)展。鋼鐵物流園是一個系統(tǒng)化、多平臺的組合，涉及到市場實體交易、倉儲物流、加工配送、金融服務(wù)、電子商務(wù)運營、配套服務(wù)乃至資訊傳播。作為鋼鐵產(chǎn)品供應(yīng)鏈的一個重要環(huán)節(jié)，鋼鐵物流園并非作為一個獨立的個體存在。因此，鋼鐵物流園向上可以延伸到原材料行業(yè)，向下可以延伸到倉儲貨運、加工配送、貿(mào)易金融等行業(yè)。簡單來說，鋼鐵物流園可以統(tǒng)籌優(yōu)化和延伸服務(wù)到三個環(huán)節(jié)：一是上游產(chǎn)品供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，二是中游內(nèi)部管理環(huán)節(jié)，三是下游營銷渠道建設(shè)環(huán)節(jié)。

 

　　第三，加快信息化建設(shè)。物流業(yè)的三個重要因素是運輸、倉儲和信息化，以“互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、移動通訊網(wǎng)和智能化管理”為標(biāo)志的智慧物流成為引領(lǐng)鋼鐵物流業(yè)發(fā)展的方向標(biāo)，是智慧城市發(fā)展的標(biāo)志之一。物流業(yè)聚集區(qū)建設(shè)、公共物流區(qū)建設(shè)和租賃式物流園建設(shè)將成為主流。通過加強電子商務(wù)應(yīng)用，鋼鐵現(xiàn)代物流業(yè)力爭達到反應(yīng)快速化、功能集成化、服務(wù)系列化、作業(yè)規(guī)范化、目標(biāo)系統(tǒng)化、手段現(xiàn)代化、組織網(wǎng)絡(luò)化、信息電子化、管理智能化。目前有許多鋼鐵物流園為了更好地支持入駐企業(yè)的經(jīng)營活動，以外包系統(tǒng)開發(fā)或聯(lián)合現(xiàn)存鋼材電子盤的形式實現(xiàn)網(wǎng)上交易功能，同時引入WMS倉儲管理系統(tǒng)和OA辦公系統(tǒng)，實現(xiàn)倉儲管理和辦公現(xiàn)代化，降低管理成本。

 

　　第四，深化剪切加工的高精化服務(wù)功能。剪切加工是目前絕大部分鋼鐵物流園提供的配套服務(wù)之一，但隨著國內(nèi)鋼鐵產(chǎn)品生產(chǎn)、貿(mào)易環(huán)節(jié)高利潤時代一去不復(fù)返，傳統(tǒng)的剪切加工配送服務(wù)盡管還有利潤，但其盈利空間也隨著大環(huán)境的改變而逐步遭到擠壓。同時，在目前的剪切加工模式中，由于加工設(shè)備、切割工藝、套料排版等原因，鋼材在切割過程中或多或少都存在著如同裁剪衣料后剩余的邊角料。這些邊角料視其裁剪大小，或低價處理，或作為廢鋼回收。但是，這些要客戶來全額買單，即客戶在最終得到自己想要的鋼材規(guī)格時，除支付了一筆剪切加工費用外，還支付了加工前整塊鋼板的費用。解決這個問題，就需要鋼鐵物流園站在客戶的立場，通過充分發(fā)揮鋼鐵物流園具有的客戶資源、信息情報平臺的集成化優(yōu)勢，統(tǒng)籌好不同客戶的需求，科學(xué)高效地按序排樣加工；還要充分發(fā)揮鋼企在制造領(lǐng)域上的技術(shù)化優(yōu)勢，提供“個性化、差異化”的高精加工服務(wù)，使不同客戶在盡可能實現(xiàn)加工材料百分之百利用的基礎(chǔ)上能夠各取所需、物盡其用。

 

　　第五，向銀行業(yè)學(xué)習(xí)。銀行業(yè)最初的業(yè)務(wù)是存款、貸款，但是發(fā)展到現(xiàn)在已有幾十種業(yè)務(wù)，如繳費、匯款、手機銀行等非主流業(yè)務(wù)。隨著鋼材金融屬性的不斷增強，鋼材貿(mào)易企業(yè)對融資的需求是不可或缺的?，F(xiàn)代鋼鐵物流園除了沿用倉單質(zhì)押、擔(dān)保貸款等金融服務(wù)外，還須運用托盤、聯(lián)合擔(dān)保、應(yīng)收賬款融資等手段，更好地服務(wù)園區(qū)內(nèi)企業(yè)。

 

　　第六，切實加強和改善基礎(chǔ)管理。鋼鐵物流園可從各項日常管理工作入手，找準(zhǔn)管理短板和“瓶頸”問題，實現(xiàn)重點突破，把活動滲透到各管理領(lǐng)域，并狠抓開源節(jié)流，突出降本增效，調(diào)動一切積極因素，實施全員成本管理，強化項目成本控制，切實壓縮可控費用，縮減低效資源占用，千方百計在深入挖潛上下功夫。此外，鋼鐵物流園還可在推進專項提升的基礎(chǔ)上，細化專項提升措施，認(rèn)真整改，保證整改措施的落實；總結(jié)固化成果，構(gòu)建管理提升的長效機制；通過管理提升活動，切實建立起管理改善和管理創(chuàng)新的長效機制，造就持續(xù)開展管理提升的文化氛圍。